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Vendas Complexas


Preparamos nesse conteúdo, algumas dicas para você que tem em seu negócio o desafio diário de buscar, prospectar e administrar um funil de vendas, as chamadas vendas complexas.

O que vem a ser essa jargão? Vendas complexas geralmente são vendas que obedecem os seguintes critérios:

- São de alto valor financeiro

- Exige a participação de várias pessoas, influindo e decidindo – geralmente B2B.

- Costumam ter um ciclo médio em dias, mais longo

- Demanda técnicas de vendas dos profissionais, bastante estratégicas.

No contexto atual dos negócios, e se tratando de vendas desse porte é muito importante a equipe de vendas ter a sensibilidade e abordagem de vendas consultivas, isso mesmo, esqueça que você tem que entrar em cliente X para tirar o pedido. Vamos as dicas?

- Seja consultivo, ofereça apoio, ganhe confiança e gere credibilidade na informação.

Com esses passos fundamentados, identifique quais são os pontos de dor, as necessidades e melhorias que aquele potencial novo cliente demonstre ter, você precisará definir um script geral e logo em seguida um mais customizado para atendimento a essa conta.

- Evidencie essa necessidade, reforce com ele se essa dor, se ela pode representar causas de perda de produtividade, escala, tempo e processos mais demorados.

- Documente esse posicionamento, essa percepção. Isso vai lhe ajudar muito depois.

- Com confiança, credibilidade e com as dores e necessidades do seu target em mãos, sente com a sua equipe de delivery, invista tempo, desenhe uma solução para essa conta de modo personalizado.

- Reagende com ele, e traga a luz todas as dores que ELE apontou para você, valorize essa informação nesse momento e logo em seguida mostre como a sua equipe desenhou um processo exclusivo para ele resolver agora, os problemas apontados.

Agora sim, hora de vender! Vamos marcar uma bate papo? (11) 2729-5651 ou contato@officer2880.com

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